老玩家实测“海胆巨炮拼三张有挂吗”[2025火爆一款]

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【央视新闻客户端】

“外卖红黄大战 ,东子在道德制高点搅动风云,主要群众都站京东这边。”

最近京东每一次发声,都能精准攻下舆论高地 ,就连制造业保卫战中,京东第一时间公布的2000亿采购出口转内销商品计划也抢占了舆论主动权:内销的救命稻草,卷不过拼多多 ,就抱紧京东 。

外界议论之余,双方剑拔弩张的竞争局势似乎又被重新摆到台面上来 。

打了将近一年半的价格战后,去年下半年各平台都同时回归到自己擅长的领域:抖音放弃低价 ,淘天回归品牌 ,京东靠3C家电国补躺平,拼多多维持低价竞争力。

然而,今年关税战加剧了国内的产能过剩 ,许多人担心,如果这部分过剩的产能和库存通过“出口转内销 ”的形式进入国内市场,会不会又在国内电商平台中掀起一阵“腥风血雨”式的竞争?而谁又将成为这场战争中最大的获益者?

京东是外贸人的第一选择吗?

过去几周 ,京东率先喊出了2000亿出口转内销采购计划,拼多多、淘宝 、抖音也积极扶持外贸商家入驻,且给到流量倾斜。

从声量上看 ,作为平台的京东似乎跑赢了老大和老二,这难道真的是口号喊得最响的缘故吗?业内人士李方告诉雷峰网,京东当下最关键的是挽回自己的声誉 ,事可以做7分,但营销功夫一定要做足 。

坊间相传,老刘现在非常焦虑 ,已经开始跟零售C3部门负责人开周例会了。换作以前 ,老刘都不会跟C2级的人开周例会。

京东如此着急的背后,是京东四处受敌,其零售收入增长更是逐年放缓 ,从2021年的16.2%掉到2022年的7.3%,2023年时增速只剩1.7%,基本没怎么增长 。2024年国补的出现救了京东 ,其增速又回到了7.5%。

而从形式上看,拼多多 、淘宝天猫更多的是扶持商家入驻、流量倾斜,但京东是直接一次性采购 ,逻辑不一样。过去,多数传统外贸工厂习惯坐等接单,但内销需要走渠道和营销 ,不会营销和运营的外贸企业根本玩不转 。

内销和外贸整个“打法”又是两套逻辑,如果一家企业之前就既做外贸、又做内销,现在把内销的比重扩大一些 ,这是可能做到的。但如果之前纯做外贸 ,直接转内贸,不太现实。

京东这种先采后卖 、赚利差的逻辑,则正好适配这些纯外贸企业 。“我直接跟你买 ,会比你自己去卖更简单省事。商家为了清货,肯定是最方便就卖给谁,如果是自己入驻去卖 ,还要负责运营、售后,还要压更长的账期。 ”一位电商从业者说道 。

当下市场对京东另一个关注的焦点是,家电以旧换新范围会不会扩大 ,出口转内销的商品能不能拿到国家补贴 。

去年Q4,京东就吃到了国补50%的份额。市场分析师李峰认为,当下扩大内需要下猛药 ,如果出口转内销能接入国补,京东会是这波供给迁移的最大受益者,GMV增幅预计会加大。

根据分析师测算 ,受益于国补 ,今年一季度京东的GMV会更强,预计有12%、13%的增长,其中3月份家电手机品类会有20%的增长;相比之下 ,淘天一季度增长预计只有4% 、5%左右 。(欢迎对电商平台感兴趣的业者添加微信 qqw_501 交流。)

目前,京东出口转内销专项活动仍在持续扩大招商。一位京东服务商陈阳告诉雷峰网,京东动用了多个渠道来消化这些外贸商品 ,销量也一直在增长,但价格普遍比国内的同品便宜一半多 。

京东堪称严酷又强硬的压价手段,令不少外贸人对京东颇有微词。

坊间有说法称 ,京东采销团队在义乌连夜抢货,某外贸电动滑板厂商在谈判时被要求商品定价必须低于淘宝同款15%,可他们给亚马逊的出厂价都比这个价格高不少 ,而采销还在仓库里挑挑拣拣:“价格不到位,是没流量扶持的。 ”

这波内销潮之下,一些厂家为了少承担风险、快速清货 ,只能亏本甩卖 。据报道 ,浙江绍兴某纺织厂因美国客户取消50万件衬衫订单,资金链濒临断裂,京东以成本价的80%一次性采购 ,使得该企业得以喘息。

分析人士李峰告诉雷峰网,想一次性甩货出去来快速回笼资金,京东是一个好选择。但是一些有能力且想自己运营店铺外贸企业 ,不太会选择入驻京东 。

最关键的原因是,京东的流量远比拼多多、抖音 、阿里都低得多,且流量权重大多掌握在京东自营手里。

数据上看 ,2019-2021年阿里用户平均消费频次高达18次,但同样时间段内京东是全年8次,到2023年时用户消费频次继续下滑到7次。

也就是说过去三四年间 ,京东的用户数量几乎没有增长,用户不涨,场景不涨 ,收入也基本维持在3%-5%的区间内摇摆波动 。

接近京东人士张思向雷峰网透露 ,京东利润增长相当于是通过勒家电品牌勒出来的,京东采销之前“把刀架在品牌的脖子上”让他们降价,做活动时也总是让商家自己贴钱补 ,不补就不给上渠道 。另外得益于国补,一部标价6000元的手机在京东上能够享受500元的国补,国补一旦停了 ,京东就没那么好过了。

大量供给涌入,谁是最大的获益者?

一种观点认为,这几年国内产能过剩才会出口 ,但出口转内销本质还是产能过剩,最后仍然是存量博弈,会内卷得更严重。

根据海关总署数据显示 ,外贸转内销商家将带来约1200万新增SKU,其中家居、小家电、服装三大品类占比超65% 。

如此大规模的SKU涌入,对那些产品力和创新力不强的商家来说 ,就是一场巨大的灾难。以鞋子为例 ,以前按内销标准来做一模一样的产品,国内的鞋底做的薄一些 、轻一些,料用的差一些 ,成本就降下来了。

而那些有一定运营能力的跨境商家,他们面临的问题不是怎么在国内把品牌做起来,而是怎么把库存以更合理的价格甩出去 。相比淘宝、京东这种流量阶层固化、不容易起量的平台 ,大多外贸商家可能会选择入驻拼多多这种流量更大的平台。

雷峰网了解到,拼多多主站推荐一直有多个小组进行赛马,逻辑就是全站的流量分配给各小组一定的份额进行PK ,具体优化什么参数,每个二级负责人和小组长都可以自己拆,最后只考核增量GMV。(欢迎对电商平台感兴趣的业者添加微信 qqw_501 交流 。)

围绕增量GMV不停的测试赛马最后形成了一个结果:优化增量GMV的最佳路径是优化转化率。也就是说 ,拼多多在做一件事情是让商家卖货有更高的确定性。只要价格到位了,确定性会拉长 。

数据上看,从2020年开始拼多多的AOV(平均订单价值)大概是1%左右的yoy增长 ,客单连续5年平均是51-53元左右 ,而用户的订单数也从2020年的每年41单到2024年的87单。

当下拼多多已经有不少外贸品开始大降价清货,大量出口美国的啄木鸟防晒衣在经销商的马甲下,放出了1.94元的低价。据雷峰网观察到 ,部分品牌出口的外贸品其实也被架到了抖音直播间,98元的阿迪达斯挎包 、79元一双回力,甚至有29元一双碳板跑鞋 。

在过去一年间 ,每天有38亿流量涌入抖音直播间,每10分钟就诞生一款百万爆品 。这块肥肉,让不少外贸商家垂涎已久。

雷峰网了解到 ,去年9月份之后,抖音转头重新去做内容,发生了两个变化:

一是抖音把电商的加载率放宽了 ,比如原来100条视频里可能有12条是跟电商相关的,现在放宽到了15条。二是抖音把内循环和外循环的团队打通了 。

所谓外循环,是品牌在抖音打广告但是不在抖音变现 ,而内循环是既在抖音打广告又在抖音变现。这两个部分打通之后 ,内循环的效率会比外循环更高,因此会侵蚀一部分外循环。

分析师秦风认为,这两个变化会导致抖音的电商流量变多 ,而这是阿里很难去阻击的 。之前大家普遍预估今年一季度阿里的GMV增速是4-5%,而抖音会掉到20%以下。但据一季度测算来看,抖音的增速还是在20%以上。

不过 ,外贸商家在抖音要面对的关键课题是:接近40%-50%的退货率,这对急于清理库存的商家,并不友好 。

一位从业者杨洋告诉雷峰网(公众号:雷峰网) ,抖音里实际上真正做出口的企业不多,抖音电商运营太复杂了,工厂基本上搞不定。另外视频内容是一块很大的成本 ,而且没多少商家能真正玩的明白,稳定性又很差,普通外贸商家更做不了这些 ,除非是那种工贸一体的商家。

眼下各个平台还在积极深入产业带 ,派专业团队驻厂选品,联合“改造”商品 。

上述市场分析师李峰向雷峰网透露,出口转内销一定是利好拼多多的 ,但各家平台现在到底能抢到多少供给没有定论,目前来看是比较分散,大家都能吃到一点量。

出口转内销 ,仍有不少难题

不同于京东和美团打得如火如荼的口水战,出口转内销虽然带来了一些新机,但外贸行业还是集体进入了一场静默期。

两周前 ,东莞一家外贸公司一早全员集合,放国歌,一阵沉默后 ,厂长开始宣布放假事宜 。这也是大部分珠三角外贸公司的一个缩影 。

虽然出口转内销计划成为外贸业救急的一个出口,但大多数外贸人对此并不乐观:“内销当然是好事,但是杯水车薪。 ”

从2024年中国出口美国的产品结构来看 ,机电产品出口额占比约45% ,主要有消费电子如手机 、电脑,以及家电、机械设备等。而服装、纺织品 、家具、玩具等劳动密集型产品占比约25% 。

但这些受关税伤害值最大的出口商品,大部分是没法直接转内销的。

一个是 ,许多产品在内销时没有市场。美国人喜爱体育运动,像棒球、网球 、保龄球、滑水板、冰壶等这些产品在美国很普及,但在国内却鲜有人问津 ,产品内销十分艰难 。

另一个是,像服装 、纺织一类,国内和美国完全是两套标准。譬如欧美市场热销的服装、大码鞋履 ,版型都偏大,大部分中国人是穿不下的。

据一家从事床上用品的跨境商家表示,其出口美国的面料尺寸都不符合国内 ,只能探索出口欧洲和拉美等货盘相对吻合的国家 。即便内销转型,竞争也更激烈,品牌商对代工厂的压价更狠 ,利润不足出口订单的一半。

利润空间压缩 ,出口退税取消导致成本上升,也是一些外贸人不愿意转的原因。

以野马电池为例,其外贸业务占比非常高 ,其中出口欧盟的产品占比50%,出口北美的产品占比20% 。那么,野马电池能否出口转内销呢?

资深跨境人士廖舜提到 ,野马生产电池本身是不赚钱的,它主要靠出口退税盈利,2017年他的出口退税金额占到了净利润的166% ,也就是说,如果没有退税,它就是一家亏损的企业。(欢迎对电商平台感兴趣的业者添加微信 qqw_501 交流。)

市场人士测算 ,乐观的话预计只有30-40%外贸商品能找到内销出路,而且策略就是靠降价清库存 。

“内销的标准比外贸产品要低很多,很多外贸产品需要通过各种测试 ,跟国内同款产品相比 ,成本可能要高出近1/3,没办法在内销市场上竞争 。转内销如果不打骨折的话,卖不动。”

国内产品在价格上本就处于劣势 ,许多出口美国的商品价格很高。比如,洗碗用的丝瓜络,在国外能卖18美元一个 ,而国内拼多多上仅卖一两元 。老干妈国内210克一瓶约8元,国外则为13美元左右。

TEMU商家芳芳告诉雷峰网,出口转内销最容易卖的是盘子、勺子 、玩具等标品类产品 ,但价格肯定是腰斩的,比如一款外贸毛巾至少要降价30%才能最快清掉。

如果降价就能出掉堆在仓库的货,绝大部分外贸老板是愿意割肉的 。

但问题是 ,大量非标品的出口产品设计并不符合国内,这就得重新设计和调整。这对不少外贸工厂来说,又是一道门槛。

“我们做不到那么快地调整生产线 。在1个月内转变整个供应链简直是天方夜谭。”东莞纺织厂程晓峰认为 ,即便把出口外贸这部分改了再转成内销 ,但内销本身压力就大、价格又卷,最后可能亏得更多,得不偿失。

写在最后

这场由关税引发的危机还在持续 ,有人选择断臂求生,有人逆势突围 。

内销虽有种种困难,但从长远的一面来看 ,过去外贸企业长期依赖代工,这场变动也能倒逼产业升级,迫使更多外贸企业建立品牌、研发新品。

正如经济学家万喆所言:“这不仅是应急之策 ,更是构建自主可控供应链的必经之路。 ”

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注:本文涉及的李峰 、张思 、秦风、廖舜、芳芳 、程晓峰等所有人名均为化名 。

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2025年05月01日 11时09分28秒

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    2025年05月01日
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  • admin
    admin 2025年05月01日

    我是ABC号的签约作者“admin”!

  • admin
    admin 2025年05月01日

    希望本篇文章《老玩家实测“海胆巨炮拼三张有挂吗”[2025火爆一款]》能对你有所帮助!

  • admin
    admin 2025年05月01日

    本站[ABC号]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • admin
    admin 2025年05月01日

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